Adwords und Analytics
Adwords ist die Online Werbeform von Google. Sie gewinnen neue Kunden und erhöhen Ihren Umsatz. Soweit die Theorie und die Praxis.
Die Frage die sich stellt, rechnet sich diese Werbung. Und wie immer lautet die Antwort „es kommt darauf an“. Handeln Sie z.B. mit Gemüse und Ihre Homepage taucht bei den organischen Suchergebnissen (SERP´s Search Engine Result Pages) nicht auf den ersten drei Seiten auf, dann werden Sie keine neuen Kunden gewinnen und den Umsatz mit Hilfe der Webseite nicht erhöhen.
Wenn es Ihr Wunsch ist über Ihre Homepage neue Kunden zu gewinnen, haben Sie 2 Möglichkeiten: Sie nutzen Google Adwords (SEM Search Engine Marketing) oder Sie setzen auf SEO (Search Engine Optimization). Sie können natürlich auch beide Wege gleichzeitig gehen. Adwords hat den Vorteil, dass Sie die Ergebnisse schon nach wenigen Tagen auswerten können. Suchmaschinenoptimierung braucht Zeit und Geduld. Adwords sind geschaltete und bezahlte Werbeanzeigen, die über und seitlich des jeweiligen organischen Suchergebisses bei Google auftauchen. Diese Anzeigen buchen Sie über ein bei Google eröffnetes Adwords Konto. Der Zeitaufwand für das Eröffnen des Kontos und das Einrichten ist sehr gering. Binnen 2 Stunden können Sie Ihre Anzeigen nach Eingabe des Suchwortes sehen.
Ob sich diese Art der Werbung für Sie lohnt, ist insbesondere vom Wettbewerb zu Ihrer beworbenen Ware oder Dienstleistung abhängig. Die Kosten für die Schaltung und Platzierung Ihrer Anzeige fallen je nach Wettbewerb unterschiedlich aus. Die Abrechnung erfolgt per Klick. Sprich ein Klick kostet einen Betrag zwischen 0,05 € und 10,- €. Je höher der Wettbewerb und je höher Sie platziert sein möchten, desto mehr müssen Sie für den Klick (Besucher) bezahlen. Sehr günstig wird es, wenn Sie Begriffe finden, die Ihre Mitbewerber noch nicht gefunden haben und somit nicht bewerben. Um die zu Ihrem Unternehmen passenden Keywords (zu bewerbenden Begriffe) zu finden, bietet Google ein Keyword Tool unter der Rubrik Berichterstellung und Tools in Adwords kostenlos an. Mehr über das finden von Keywords in der Rubrik Links oder direkt zum Keyword Tool. Für jede Adwords Werbekampagne legen Sie ein monatliches oder tägliches Budget fest. Google schaltet dann Ihre Anzeigen so, dass das festgelegte Budget nicht überschritten wird. Legen Sie bspw. 3,- € pro Tag fest und testen Sie die Wirkung – die Conversions.
Die Conversion Rate ist die Anzahl der Besucher, die zu kaufenden Kunden werden in Relation zu allen Besuchern. Sprich wenn Sie wissen, wie viele Besucher bei Ihnen aufgrund der Adwords Anzeigen wie viel gekauft haben, können Sie sich genau ausrechnen ob eine Adwordskampagne lohnenswert ist. Die Conversion Rate errechnet Ihnen z.B. Google Analytics automatisch. Mit Google Analytics erhalten Sie Auskunft über alle Besucher die zu Ihrer Webseite gelangen. Sie erfahren wie viele Besucher über die verschiedenen Quellen zu Ihnen gelangt sind. Quellen sind Adwords, organische Suche, Links von anderen Seiten, über Werbebanner und dgl.. Um Google Analytics nutzen zu können, brauchen Sie ein kostenloses Analytics Konto und müssen auf Ihrer Webseite einen Code einbinden. Dieser Code übermittelt an Analytics die Daten zur Aufbereitung und Auswertung.
Die Conversion Rate ist insbesondere von zwei Faktoren abhängig. Erstens vom Wettbewerb und zweitens von der Qualität Ihrer Landing Page. Ersteres können Sie nicht beeinflussen letzteres schon. Die Landing Page ist die Seite, auf die der Besucher gelangt, wenn er Ihre Adwords Werbung angeklickt hat. Die Landing Page ist also maßgeblich für den Erfolg (oder Misserfolg) Ihrer Adwordskampagne verantwortlich. Die Landing Page sollte alle, vom Besucher (Kunde!!!) erwarteten Informationen, bereithalten. Diese Seite, auf die der Kunde gelangt muss weitgehend und möglichst exakt dem vom Kunden gesuchten Artikel oder Dienstleistung entsprechen. Je besser die Suche des Kunden abgedeckt wird, desto höher die Kaufbereitschaft. Bei der Gestaltung der Landing Page orientieren Sie sich an der Rubrik Homepage erstellen.
Ein weiterer Vorteil einer optimalen Landing Page mit hoher Conversion Rate ist, dass Ihre Anzeigen im Verhältnis zu den Anzeigen der Wettbewerber zu einem geringeren Preis weiter oben stehen. Grundsätzlich gilt bei Adwords, dass derjenige, der am meisten für den Klick bietet auf dem ersten Platz steht. Errechnet Google eine längere Verweildauer oder Conversion Rate auf Ihrer Landing Page, erhalten Sie einen Bonus. Dieser Bonus bringt Ihnen in den Adwordsanzeigen eine bessere Platzierung, ohne mehr bieten zu müssen. Dabei kann Ihnen eine Adwords Agentur (SEM Search Engine Marketing) behilflich sein und sich somit bezahlt machen. Adwords Anzeigen sind in einem wettbewerbsintensiven Umfeld schnell teuer und „rechnen“ sich nicht mehr. Dann oder bei sehr umfangreichen Adwordskampagnen macht es Sinn eine auf Adwords spezialisierte Agentur zu beauftragen. Was können Adwords Agenturen für Sie tun: - Die Anzeigenschaltungen optimieren (räumlich und zeitlich) - Analyse des Konto´s - Verbesserung der Anzeigentexte - Nischen Keywords finden - Identifikation von teuren und nicht effektiven Keywords - Steigerung der Conversion Rates.
Ein Adwords Tipp zum Schluss. Beobachten Sie Ihren Wettbewerb und optimieren Sie selbst Ihre Adwords Kampagne. Mit SemRush, einem Tool für die Recherche von organischen und Adwords Suchbegriffen Ihrer Mitbewerber. Dieses Tool ist in der Basisversion kostenlos und zeigt nur einen Ausschnitt der Ergebnisse. Die kostenpflichtige Version lohnt sich nur für Adwords Agenturen oder Suchmaschinenoptimierer.
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