Onlinemarketing
Onlinemarketing – Banner Werbung, Adwords, Virales Marketing, Suchmaschinenoptimierung, Emailmarketing, Affiliate Marketing und Social Media Marketing.
Online Marketing – umfasst eine Reihe von Werbemöglichkeiten. Im Internet haben Sie, wie in der klassischen Werbung verschiedene Möglichkeiten auf Ihr Unternehmen aufmerksam zu machen.
Banner schalten ist eine der älteren Werbemöglichkeiten. Zu Beginn des Internets wurden Banner als Statische Werbemittel eingesetzt. Heute ziehen animierte (bewegte) Banner die Aufmerksamkeit der User auf sich. Diese Werbemittel werden von Webdesignern erstellt. Die Banner führen den User mittels eines Klicks auf das Werbeangebot des Anbieters. Die Bannereinblendungen werden unterschiedlich bezahlt. Eine Bezahlmethode ist die nach Anzahl der Einblendungen (Impressions) und die andere nach erzielten Klicks. Bannerwerbung ist von der Wirkung her nicht unumstritten. Der übermäßige Einsatz von Bannern hat dazu geführt, dass viele User Banner wenn möglich blocken oder aber nicht mehr wahrnehmen. Der Einsatz von Banner dient maßgeblich zur Markenbildung und Vertrauensbildung. Die mehrfache Wahrnehmung des Firmennamens und Logos führt zu einer höheren Kaufabsicht. Das Pendant in der klassischen Werbung ist die Plakatwerbung. Banner haben den Vorteil, dass diese inzwischen animiert werden und somit ein bewegtes Bild oder eine kurze Videobotschaft übermitteln können. Bannerarten: HTML Banner – besteht aus mehreren HTML-Elementen und bietet Interaktivität, Nano-Site Banner – eine Webseite in der Größe einer Homepage, Rich Media Banner – Einblendung von Videos und statische Banner - statisches Bild. Zu jeder einzelnen Bannerart gibt es noch weitere Varianten hierzu informieren Sie sich am besten bei Wikipedia unter http://de.wikipedia.org/wiki/Werbebanner
Adwords ist die Online Werbeform von Google. Sie gewinnen neue Kunden und erhöhen Ihren Umsatz. Soweit die Theorie und die Praxis. Die Frage die sich stellt, rechnet sich diese Werbung. Details finden Sie unter Adwords.
Virales Marketing ist das Bekanntmachen (seeding) von Werbevideos. Eine Werbeform die am ehesten mit Fernsehwerbung verglichen werden kann. Der Unterschied besteht im Wesentlichen darin, dass der User sich diese Werbung freiwillig anschaut. Das bedeutet für Sie, dass Ihre Werbung nur dann angeschaut wird, wenn der Inhalt sehenswert ist. Sprich kein User schaut sich freiwillig einen klassischen Fernsehwerbespot an. Ist die Werbung toll in einem Online Video verpackt, werden Sie eine große Anzahl von Usern finden, die sich Ihr Video gerne anschauen und weiterempfehlen. Agenturen, die sich auf dieses Thema spezialisiert haben, heißen Viralmarketing-Agenturen oder Seeding Agenturen. Der Job dieser Agenturen ist Ihr Video einer „kritischen Masse“ an Usern zugänglich zu machen. Die Erstuser empfehlen Ihr Video weiter und so erreichen Sie eine möglichst hohe Anzahl an Views. Um dieses zu erreichen stellt die Agentur das Video auf verschiedenen Videoplattformen zur Verfügung. Die bekannteste Plattform ist YouTube. Dort können Sie Ihr Video gegen Bezahlung auch direkt einstellen und vorstellen lassen. Ihr Video wird dann ähnlich wie bei Adwords in einer Themen Affinen Usergruppe vorgestellt und Sie bezahlen wieder je View beziehungsweise je Klick. Für ein professionelles Virales Marketing sollten Sie ein Budget im 5 - 6 stelligen Bereich zur Verfügung haben – also nichts für ganz kleine Unternehmen.
Suchmaschinenoptimierung: Das Ziel der Suchmaschinenoptimierung ist in Sucherbenissen der Suchmaschinen häufiger und besser platziert zu sein. Suchmaschinenoptimierung ist das Bekanntmachen Ihrer Webseite durch Suchmaschinen. Sie liefern gute Informationen und die Suchmaschine zeigt diese Informationen in den Suchergebnissen an. Je besser Ihre Information ist, desto besser die Platzierung in den Sucherbenissen der Suchmaschinen (search engine results). Details unter Suchmaschinenoptimierung.
Emailmarketing: Marketing durch Zusendung von Emails an Emailempfänger ist sehr preisgünstig und weit verbreitet. Sie sammeln oder kaufen e-mail Adressen und senden diesen Empfängern Ihre Werbung zu. Da dieses Marketing sehr günstig ist, wird Emailmarketing exzessiv genutzt. Insbesondere in Deutschland versucht der Gesetzgeber diese Werbeform mit Auflagen zu versehen. Es ist z.B. nicht erlaubt einer dritten Person eine Werbemail zu senden, wenn diese nicht ausdrücklich diese Art der Werbung akzeptiert hat. Diese Einwilligung des Users erfolgt beispielsweise über das Opt In Verfahren. Erfolge über Emailmarketing erreichen Sie, ähnlich wie bei der Suchmaschinenoptimierung , indem Sie gute Informationen zur Verfügung stellen und der Leserkreis diese Informationen erhalten möchte. Normale Newsletter wie Rabattaktionen und Sonderangebote sind zu vergleichen mit Briefwurfsendungen und lassen ähnliche Rückläufe erwarten. Je genauer die einzelne Emailadresse einem Themen-/Interessengebiet verknüpft werden kann, desto größer die Erfolgsaussichten. Ein einfaches Beispiel verdeutlicht diesen Umstand. Sie bieten Fenster in Alu- und Holzausführungen an. Sie sind in der Lage Ihre Kunden nach Alu und Holzkunden differenzieren. Wenn Sie jetzt je einen Newsletter mit Informationen zu Alufenstern und einen zu Holzfenstern versenden, dann werden Sie mehr Erfolg haben, als der Fensterbauer, dem diese Differenzierung nicht möglich ist. Sind Sie mit Emailmarketing nicht vertraut , dann empfehlen wir dringend die Beratung durch einen spezialisierten Dienstleister. Dieser hilft Ihnen insbesondere in Deutschland die rechtlichen Rahmenbedingungen einzuhalten.
Affiliate Marketing: Affiliate Marketing braucht zwei Partner und Kunden. Einer ist der Affiliate Anbieter und der andere ist der Affiliate Partner. Dieses Marketing ist abgeleitet aus dem Bereich des Cross Selling. Im World Wide Web funktioniert es, dass der Betreiber eines Shops (z.B. Amazon) Partner findet, die seine Produkte auf den Partnerwebseiten verkaufen. Erfolgt ein Verkauf über die Webseite des Affiliate Partners erhält dieser eine Provision vom Affiliate Geber. Mehr dazu unter Affitliate Marketing. Zusammenfassend können Sie davon ausgehen, dass diese Art des Marketings in Betracht gezogen werden kann, wenn eine gewisse Größe des eigenen Shops erreicht wurde. Auch hier gilt, dass die angebotenen Ware oder Dienstleistung den Erfolg entscheidend beeinflusst.
Social Media Marketing: Oder Facebook Marketing ist derzeit in aller Munde. Sind Sie im Bereich des B2C tätig, kann dieses Marketing für Sie erfolgsversprechend sein. Im Bereich B2B werden Sie auf diesem Weg nach unserer Einschätzung mit weniger Erfolg rechnen können. Wenn es darum geht neue Internetmedien und diesem Fall Social Communities als mögliche Absatzkanäle einzuschätzen, hilft die Suche nach dem Äquivalent im echten Leben. Warum besucht ein User Facebook , stay friends , wer kennt wen, xing und so weiter ? Die Basismotivation ist der Erhalt und das Finden von sozialen Kontakten. Im Leben außerhalb des WWW geht man dazu in ein Restaurant, Fitnessclub oder in einen Biergarten. Die Motivation des Besuches ist entscheidend. Hat Ihr Geschäftsmodell wenig mit der Besuchermotivation zu tun, sind Sie noch nicht bei der zu Ihnen passenden Community. Social Media Marketing in Verbindung mit Facbook macht Sinn für Partneragenturen, Eventveranstalter, Anbieter von Online Spielen und z.B. Partymusik. Eine Versicherungsagentur wird sich in dieser Community schwer tun Kunden zu finden – stellen Sie sich beim Restaurantbesuch vor, da kommt ein Versicherungsvertreter zu Ihnen an den Tisch und fragt ob Sie unfallversichert sind – das wird eher nichts werden. Für Ihr Geschäftsmodell ist entscheidend, die passende Social Community zu finden. Im Zweifelsfall sind Sie mit Ihrem Geschäftsmodell in einer ganz kleinen Community viel besser aufgehoben. Hier wird man Ihre fachlich qualifizierten Beiträge sehr viel mehr schätzen. Es gibt unzählige kleine „Facebooks“ auf denen Sie sich präsentieren können. Um diese Communities zu finden. Tipp googeln Sie nach „Forum+(Ihr Business)“. Achten Sie immer darauf nur wirklich wichtiges zu veröffentlichen. Dies ist umso wichtiger je kleiner das jeweilige Forum ist.